Comprar um novo imóvel é uma grande conquista. Pode ser um novo lar, um investimento, uma casa de férias… são várias as possibilidades. O que todas têm em comum? Alguém do outro lado precisa ser capaz de fazer a venda, e o comprador precisa ter a certeza (ou a quase certeza) de que está fazendo o melhor negócio possível. Comprar uma casa, por exemplo, não é algo que fazemos todos os dias. Estudamos a região, ajeitamos nossas finanças, visitamos vários imóveis antes de decidir, e daí por diante.

Por isso que a função de corretor é tão importante. Ele precisa ser capaz de entender a necessidade do cliente (que muitas vezes nem mesmo sabe ao certo) e colocar todas as expectativas em um único imóvel. Mais do que isso, ele precisa superar o que o cliente esperava para que seja indicado para amigos, conhecidos e parentes desse comprador.

Na semana passada, escrevemos um artigo sobre como os corretores podem se colocar como solucionadores de problemas, ao invés de pensarem apenas na venda. Você pode ler nesse link esse texto. Esse já é um bom caminho para aumentar o número de negócios fechados, mas não é a única solução. 

Montamos este artigo com algumas dicas para você (ou o seu parceiro) aumentar o número de vendas de imóveis. Vamos lá? 

Prepare o imóvel para a venda

É muito importante que você conquiste o comprador logo na primeira visita. Mesmo que ele não decida na hora que aquele é o novo lar que ele tanto sonhou, ficará com uma “pulga atrás da orelha”. E como você pode ajudar nesse amor à primeira vista? Colocando um preço justo (em relação ao mercado), garantindo que toda a documentação está em dia (e o imóvel está pronto para morar) e anunciando de forma honesta.

Além disso, verifique as condições do imóvel. Ele está sujo? Providencie a limpeza. Tem algo quebrado ou que não está funcionando? Tente consertar. Lembre-se: a primeira impressão é a que fica, e o cliente não quer ver um apartamento desgastado e com portas que não fecham direito. E não esconda os defeitos, porque, se os clientes descobrirem, é com você que eles ficarão insatisfeitos e desconfiados.

Esteja preparado para dúvidas

Bate sol aqui pela manhã ou pela tarde? Como é a vizinhança? Muito barulho pela noite? Aqui fica perto do metrô? Quanto eu preciso pagar para o condomínio? Essas são algumas das dúvidas mais comuns que o comprador pode ter durante a visita. Esteja preparado para elas e responda de bate pronto para dinamizar a venda e trazer maior confiabilidade ao seu trabalho.

A descrição do imóvel é importante!

Mais uma vez, lembre-se que a transparência é fundamental para conseguir uma boa venda. Assim, quando for anunciar um imóvel, descreva todos os seus atributos de forma persuasiva, para que a pessoa fique admirada com o tanto de boas características que ele possui. Mas lembre-se: não exagere ou minta, pois frustrar expectativas é uma armadilha que tira a sua credibilidade e que reduz as suas vendas.

Quais são os pontos que os clientes mais desejam saber? O tamanho do imóvel (em metros quadrados), o número de quartos, de banheiros, de vagas, de apartamentos por andar (se for um prédio), informações das áreas externas e comuns (se houver), entre outros. Mas lembre-se: vá além, e descreva o que ele pode querer perguntar: serviços próximos ao imóvel, descrição da vizinhança, proximidade de transporte público, e daí por diante.

Só evite colocar sua própria opinião sobre essas características, pois cada pessoa tem a sua percepção e pode discordar de como você vê o que descreveu.

Para te ajudar nessa descrição, tire fotos que correspondam ao que você escreveu. Se você não tiver habilidade para tirar essas fotos vistosas e chamativas, peça suporte a um fotógrafo profissional. Arrume os ambientes, veja a iluminação, faça jogos de proporção e destaque o que há de bom nos espaços.

Agilidade e confiabilidade são essenciais

Na grande maioria dos casos, os clientes apenas querem comprar um novo imóvel, mas não entendem muito do processo de compra, de financiamento e daí por diante. Por isso, é importante contar com a ajuda de profissionais capacitados que possam trazer velocidade ao processo e, ao mesmo tempo, segurança para você e para o cliente.

A Jinn atua exatamente nessa parte: ajudamos você a conseguir o maior número de vendas dando informação (para você e para o cliente), ajudando nas partes burocráticas e na aprovação do financiamento, e permitindo que você foque apenas na parte que mais gosta: vender um sonho para o seu cliente.

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