Cada vez mais, o digital se mistura com as demais áreas da sociedade. Com a pandemia, muitas transições foram aceleradas, como o ensino à distância (o EAD), as teleconsultas e vários outros exemplos. Nem todas foram planejadas ou executadas da melhor forma, mas isso gerou uma tendência: praticamente todos os serviços e todas as pessoas estão online.

Muitas empresas tiveram que criar canais de e-commerce para comercializar seus produtos de forma online, outros serviços tiveram que se reinventar e mudar a forma como funcionam para reduzir interações físicas (presenciais) e conseguir atender às demandas de forma digital (como personal trainers que passaram a oferecer aulas on-line para as pessoas se exercitarem sozinhas em casa). Assim, estar presente nas plataformas tornou-se mais do que uma necessidade: agora, os clientes esperam encontrar tudo que precisam online.

Se você é um corretor, provavelmente percebeu que vários perfis de corretores estão aparecendo nas redes sociais. Inclusive, de várias formas diferentes: páginas no Instagram um pouco mais sérias, focadas em conteúdo e em ensinar os clientes; perfis no TikTok exibindo as casas por dentro, já colocando preço e algumas informações importantes; ou até lives no Facebook, entre pessoas do mercado que conversam sobre o tema e constroem, juntas, conhecimento. Mas você sabe a importância dessas iniciativas?

Com o fortalecimento das redes sociais como ambientes também profissionais (em que as pessoas podem comprar, aprender, criar e divulgar o trabalho delas), é normal que esse se torne um canal de propagação da sua marca pessoal. Agora, as pessoas são como “celebridades”: as pessoas querem ver seus conteúdos, querem acompanhar as atividades e se sentir mais próximas. Isso não é diferente com corretores de imóveis, que têm a chance de se aproximar cada vez mais de seus clientes.

Como mencionamos nesse outro artigo, estar próximo do cliente é um dos principais argumentos que aumentam as suas vendas. Isso porque ele se sente único, e percebe um esforço maior do corretor em encontrar o melhor imóvel para ele. Sem falar que ajuda você, corretor, a entender melhor quais são as preferências do cliente e a alinhar seu discurso de venda (e a ter um match melhor entre oportunidades e compradores).

Agora que você entendeu o porquê de focar no marketing digital, vamos ver alguns pontos de atenção que você deve considerar para construir sua imagem e conseguir mais vendas. Vamos lá?

Segmentação do seu público

Provavelmente, você já conhece como é a sua base de clientes. Eles devem ter um perfil com características semelhantes, como região onde moram, poder aquisitivo, tamanho da família, desejos em um imóvel (veja nesse artigo os principais diferencias que as pessoas procuram em um imóvel), entre outros. Assim, foque sua comunicação nesse público.

Preste atenção na linguagem que você utiliza, para conversar com esse perfil. Se você for fazer anúncios digitais (nas redes sociais, por exemplo, ou nas plataformas de busca como o Google), foque seus investimentos apenas na região que você deseja, e com as preferências que você mapeou.

Um ponto importante é que cada rede social (ou canal digital) pressupõe formatos diferentes de anúncios, porque as pessoas consomem conteúdos de formas diferentes nelas. Pequenos vídeos no YouTube, anúncios visuais no Instagram, chamadas de texto no Google… são várias possibilidades. Vale a pena conhecer um pouco mais sobre antes de gastar dinheiro com as plataformas.

Você ainda não sabe qual é o seu público-alvo? Não tem problema. Você pode fazer enquetes e perguntas nas redes sociais, ou até mesmo testes de anúncios para pessoas diferentes e comparar os resultados. Aqui, vale a tentativa e erro. Caso você tenha acesso a dados do mercado, vale a pena também estudá-los e comparar a sua posição com a concorrência.

Seja diferente

As pessoas lembram de você caso seu conteúdo seja único. Claro, não estamos falando que você deve ter uma ideia completamente inovadora para a sua página, até porque muitas vezes essa novidade nem é o que as pessoas querem. O que você pode fazer é algo parecido com os demais, só que do seu jeito. Coloque a sua personalidade nos vídeos, nas fotos e nos textos. Autenticidade é valorizada nas redes sociais.

Nada impede que você siga uma tendência que esteja circulando no momento. Mas, se você for seguir alguma coisa (um tema, um meme ou qualquer outra “moda”), faça do seu próprio jeito, com a sua interpretação. Assim, você não será mais um, e sim aquele que fez do jeito mais divertido, inteligente, provocativo ou qualquer outra característica que você quiser.

Só uma ressalva: tente escolher uma dessas características apenas, e trabalhe nela. Por exemplo, se você quiser que seu conteúdo seja engraçado, tente aperfeiçoar seu humor, ao invés de alternar entre postagens sérias, emocionantes  e engraçadas, por exemplo.

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